【見込み顧客向け会員サイト】コンテンツ配信型 / マーケティング連携型

リード獲得を実現する会員サイトならLYZON

お役立ちコラムや業界入門向け資料、資料、セミナー動画などの有益なコンテンツで見込み客の課題を解決し、自然な流れで会員登録へつなげてリード獲得を実現します。

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大手企業様にご利用いただいています

リコー様

BtoB企業向けに、複合機やデジタルサービスのプロモーションを実施。

LYZON

当社は新規案件の多くをWebマーケティング経由で獲得。自社で見込み客を獲得するWebマーケティングを体現。

KOA様

技術情報をベースに構築。システム構築から3年以上経過し会員数は順調に増加。

Key Considerations

見込み客向け会員サイト

見込み客向け会員サイト構築のポイント成果を最大化する２ステップ

リード獲得とナーチャリングの２ステップで営業前に見込み顧客を育成

Step 1見込み客を集め、会員化するコンテンツ × 会員登録 × 資料DLでリード獲得

SEO対策、AIO対策、リスティング広告と連動したコンテンツ
自社の強みを伝えるブランディング
見込み顧客を集める専門性の高いコンテンツ
オウンドメディア型サイトで信頼性を向上
ABテストでCVRを改善し、最適なコンテンツを検証

1リードを獲得するためのコストや難易度が上昇している

Step 2会員を育て、商談につなげるSFA/CRM・MA連携 × データ分析・パーソナライズ × AI活用でナーチャリング　

MA・メールマーケティングによる PUSH型配信
見込み顧客リストを蓄積し、競争優位性を強化
継続的なコミュニケーションで認知・信頼を醸成

見込み顧客や子役との丁寧なリレーションの構築が、その企業のブランドを醸成する

Step 1リード獲得型会員サイトの重要性見込み客を集め、会員化する

見込み客向け会員サイトは、重要な営業戦略です

多くの企業では、商品やサービスを選ぶ前に、Webで情報収集や比較検討を行うことが一般的になっています。さらに、AIの普及により、情報収集や比較検討はこれまで以上に効率化・高度化しています。そのため、顧客はお問い合わせ前の段階で企業の専門性や信頼性、強みを評価し、比較検討を進めています。つまり、営業活動が始まる前から、顧客に選ばれるための勝負は始まっています。見込み顧客向け会員サイトは、単なる資料ダウンロードサイトではありません。価値ある情報を継続的に提供して信頼を築き、比較検討段階で選ばれるための重要なマーケティング施策です。

多くの日本企業では、マーケティングが営業活動と十分に接続されていません

マーケティングを入口に、営業成果へつなげる

【課題】

営業主導の文化が強く、マーケティング戦略・ブランディングが不十分
コンテンツやWebサイトが見込み顧客獲得につながっていない
MA・CRM・SFAを活かした顧客育成の仕組みが整っていない

十分なマーケティング戦略がないまま、記事や資料だけを増やしても、リード獲得にはつながりません。会員登録や営業接点につながる、これらの適切な設計をお手伝いします。

誰に

どんな情報を

どのタイミングで

どのような方法で伝えるのか

顧客は問い合わせ前に、すでに比較検討しています

情報収集・比較検討のトレンド変化

【課題】

Webで情報収集・比較検討することが当たり前になっている
検索エンジン、SNS、YouTube、AIなど情報収集チャネルが多様化
BtoBでも、お問い合わせ前に企業比較が進んでいる
営業前から専門性や実績をWebで伝えることが重要

顧客はお問い合わせ前にWebで情報を収集し、企業を比較・評価しています。だからこそ、Webマーケティングで信頼を獲得することが重要です。その基盤となるのが、見込み顧客向け会員サイトです。

専門性の高いコンテンツが、見込み顧客の信頼をつくる

流入後のコンテンツの質を高める

見込み顧客向け会員サイトでは、顧客が比較検討する段階で必要とする情報を、体系的に届けることが重要です。

業界の入門情報や製品・サービスの選び方、専門的なノウハウ、セミナー動画などのコンテンツが、比較検討中の見込み顧客を引き込みます。専門性の高いコンテンツは、検索エンジンやAIから評価されやすく、SNSからの流入も期待できます。

LYZONが提供するサービス

マーケティング・会員サイト戦略: ターゲット戦略; リード獲得の導線設計; カスタマージャーニー; 会員化のSTEP設計; ブランドポジショニング; コンテンツマップ作成
コンテンツ作成・ライティング: SEO / AIO対策; コンテンツ制作・改善; コラム・製品活用ガイド作成; グロースハック; デザイン制作; セミナー / 動画コンテンツ設計
登録・資料DLのフォーム設計: 会員登録フォーム; 資料ダウンロードフォーム; セミナー申込フォーム; EFO（フォーム改善）; 会員登録後の導線設計; ペイウォールの実装
コンテンツ配信・CMS設計: コンテンツ出し分け、限定公開; 安心のワークフロー; 便利な公開予約; 絞り込み検索 / タクソノミー; パーツ型CMSの実装; ABテスト

Step 2ナーチャリング型会員サイト構築サービス会員を育て、商談につなげる

リード獲得はゴールではなくスタートです

会員データと営業の連携で商談・売上につなげる

登録された会員データとAIを活用して営業へ連携することで、継続的な関係の構築を目指します。

1.営業連携

会員データを、営業活動にスムーズにつなぐ

会員登録や資料ダウンロードで得たリード情報を、営業がすぐに活用できる状態にします。

2.継続的な関係構築

一度の接点を、次の商談機会に変える

すぐに商談化しないリードとも接点を切らさず、検討タイミングが来たときに想起される関係を維持します。

3.データ活用 / パーソナライズ

ユーザー情報から、最適なコンテンツを届ける

会員の属性・行動データを分析し、一人ひとりに合ったコンテンツを出し分けることで、エンゲージメントとCVRを高めます。

4.AIでマーケティングの自動化

情報発信サイクルを高速化する

コンテンツ制作・分析・運用にAIを組み込み、マーケティングのPDCAを速く、継続的に回せる体制をつくります。

ナーチャリング型会員サイトのよくある落とし穴

営業とマーケが分断されている

リードの質に不満を持つ営業と、フォロー状況が見えないマーケ。実は、自社商品の強みや「顧客に刺さる一言」を一番知っているのは営業です。しかしその知見がマーケのコンテンツやシナリオに反映されていない企業がほとんどです。

「タイミング」を逃している

営業において、タイミングは決定的に重要です。久しぶりに配信したメールをクリックした顧客がWebサイトを訪れた、その翌日に営業がフォローできれば、商談機会は大きく変わります。

ツールはあるのに、つながっていない

MA、SFA、CRM、アクセス解析…ツールは導入済み。しかし連携されておらず、MAは「メール一斉配信ツール」になっている。これが最も多いパターンです。

AI企業は、まだどの企業も途上

マーケティングのAI自動化を自動化できている企業は、実はほとんどありません。だからこそ、コンテンツ生成・データ分析・配信サイクルにAIを組み込めば、それ自体が競合優位になります。

LYZONが提供するサービス

営業連携: SFA / CRM連携
（リード・会員情報の自動連携）; 閲覧履歴・資料DL履歴の共有; スコアリングによる確度の可視化; ホットリードの通知; 商談化タイミング通知・引き渡し設計
継続的な関係構築: SNS連携; MAツール連携; ステップメール・シナリオ設計; メールマーケティング; セミナー・限定コンテンツで再訪促進; 休眠リードの掘り起こし
データ活用・パーソナライズ: 会員登録フォーム; 資料ダウンロードフォーム; セミナー申込フォーム; EFO（フォーム改善）; 会員登録後の導線設計; ペイウォールの実装
AIで自動化するマーケティング: AIハーネス設計・実装; AIデザインハーネスの提供; AIコンテンツ生成（記事・メール・資料）; データ分析・レポート自動生成; MCP含めたAIツール埋め込み; RPA含めた業務自動化

リード獲得とナーチャリングを実現する会員サイトならLYZON

リード獲得を実現する会員サイトを、戦略設計からシステム連携・運用改善まで支援します。

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Key Challenges

見込み顧客型サイト構築が難しい理由

Step 1クリエイティブとシステムの融合

見込顧客型会員サイト、オウンドメディア型会員サイトの成功が難しいのは、マーケティング × コンテンツ × システム・データのバランスが非常に重要だからです。ターゲットを明確化し、ブランディングのコンセプトを明確にして、マーケティング戦略を立案し、リスティング広告、SNS、YouTube、コラムなどの接点を意識しながらコンテンツを生成し、システム化を実現する。さらに今後はAIを活用しながら、このプロセスを自動化、効率化していくことが競争要因になります。

コンテンツ制作とシステム開発を一体で考えることが重要

Point 2技術だけでは見込み顧客を獲得できない

SIerだけでは成果につながりにくい理由

見込み顧客向け会員サイトは、システムを作るだけでは成果につながりません。会員登録機能、資料ダウンロード機能、SFA / CRM連携、MA連携といった仕組みは重要です。しかし、それだけでは顧客の心は動きません。

必要なのは、

どのような情報が顧客の信頼を獲得するのか
どのようなコピーが課題に響くのか
どのような導線で会員登録・営業フォローにつなげるのか

というマーケティング視点です。

一般的なSIerは、システム開発には強くても、マーケティング戦略やコンテンツ設計に弱いことがあります。

システムは分かっていても、中身・コンテンツまで理解している必要がある

本当の目的から逸れたシステムは正しく機能しない

Point 3コンテンツだけでは見込み顧客を獲得できない

マーケターだけでは成果につながりにくい理由

見込み顧客向け会員サイトは、コンテンツを作るだけでは成果につながりません。認知・想起を獲得するためのブランディング戦略、専門性の高いコンテンツ、ターゲットを意識したテーマ選択・コピーライティング、といった仕組みは重要です。しかし、それだけでは顧客の実際のアクションにはつながりません。

必要なのは、

どのような仕組みで会員登録させるか
どのタイミングで問い合わせにつなげるか
問い合わせ後に定期的にフォローできるか

というシステム視点です。

一般的なマーケティング会社、デザイン制作・コンテンツ制作会社は、マーケティング戦略、コンテンツライティングには強くても、会員機能、認証、CRM / SFA連携、MA連携、パーソナライズなどのシステム開発に弱いことがあります。今後は更にAI活用を含めたデータ分析、コンテンツ制作の対応まで求められます。

マーケターの戦略がコンテンツまで落とし切らないことがある

どのようにシステムを組み込むべきか理解する必要がある

LYZONは、システム技術、マーケテイング戦略、コンテンツライティングを組み合わせ、成果につながる会員サイトを構築します

マーケティング戦略

認知・想起
AIO対策
カスタマージャーニー

コンテンツ

デザイン
ライティング
キャッチコピー
CMS

システム・データ

AI活用・データ分析
DWH / CDP連携
CRM / SFA連携
会員機能
MA連携

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リード獲得を実現する会員サイトを、戦略設計からシステム連携・運用改善まで支援します。

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Why LYZON

なぜLYZONを選ぶべきか

見込み顧客向け会員サイトで成果を出すには、マーケティング、コンテンツ、システムを一体で設計することが重要です。LYZONはその3つを一気通貫できることが強みです。

マーケティング・コンテンツ × システム

マーケティング戦略を理解し、それを実装できること

見込み顧客向け会員サイトでは、技術、マーケティング戦略、コンテンツの3つが揃っていなければ成果につながりません。SIerは技術に強い一方で、マーケティングやコンテンツ理解が弱いことがあります。マーケティング会社は戦略やコンテンツに強い一方で、会員機能、認証、CRM/SFA連携、MA連携などの技術実装が弱いことがあります。その結果、「いい戦略なのに実装できない」「サイトはできたが、リード獲得につながらない」という問題が起こります。
LYZONは、エンジニアとクリエイティブ人材が連携し、マーケティング戦略の理解から、コンテンツ設計・ライティング、技術実装まで一気通貫で支援します。心をつかむコピーと、それを成果につなげる機能を同時に設計できることが、LYZONの強みです。

自社でWebマーケティングを実践

LYZON自身が、Webマーケティングで新規顧客を獲得しています。

LYZONは、自社でもWebマーケティングによるリード獲得に取り組んでいます。「7〜8割 Webマーケティング、2〜3割紹介」新規顧客獲得の多くをWebマーケティング経由の問い合わせで実現しており、エンタープライズ規模の顧客に対しても、Web経由で接点を作ってきました。自社で実践しているからこそ、どのようなコンテンツが問い合わせにつながるのか、どのような導線が会員登録につながるのか、どのような改善が成果につながるのかを、実感を持って提案できます。単なる理論ではなく、自社で試し、改善してきたノウハウを活かせる点が差別化ポイントです。

パーソナライズ・デジタルマーケティングの実績

LYZONは、パーソナライズやデジタルマーケティング活用の先駆者です。

LYZONは、エンタープライズCMSであるSitecoreの導入・活用支援を通じて、パーソナライズ、レコメンド、MA、A/Bテスト、多変量テスト、グロースハックなど、デジタルマーケティング領域の実績を積み重ねてきました。Sitecoreは、CMSとしてだけでなく、顧客体験管理やマーケティング機能を備えたプラットフォームとして活用されてきました。その活用支援を長年行ってきたLYZONには、会員サイト上で顧客ごとに最適な情報を届けるための設計ノウハウがあります。またLYZONは、Sitecore Practice Excellence Award 2024をアジア地区No.1として受賞しており、Sitecoreのプラットフォーム活用やビジネス成長への貢献が評価されています。LYZONの強みページでも、Sitecoreでアジア地域No.1として評価された技術力や、国内No.1の実績数を持つサイト制作会社・システムベンダーであることが紹介されています。

次世代パーソナライズAIを駆使してマーケティングDXを加速する

生成AIによるパーソナライズは、顧客一人ひとりに最適な体験を届け、マーケティング成果を最大化します

Implementation Flow

導入までの流れ

現状整理から設計・開発・運用改善まで、一貫して伴走支援します。

STEP 1

現状分析・課題整理

既存サイトの流入状況、問い合わせ・資料DLの実績、営業への連携状況をヒアリング・調査し、「どこで機会損失が起きているか」を可視化します。

STEP 2

マーケティング戦略・ターゲット設計

誰に、どのような情報を届け、どの段階で会員化し、いつ営業につなぐか。カスタマージャーニーに基づき、リード獲得から商談化までのシナリオを設計します。

STEP 3

コンテンツ設計

お役立ちコラム、業界入門、製品活用ガイド、ホワイトペーパー、セミナーなど、ターゲットの検討段階に応じたコンテンツマップと制作計画を作成します。

STEP 4

会員サイト・CMS開発

会員登録、限定コンテンツ、資料DL、検索・カテゴリ、CMS運用フローまで設計し、「ユーザーが登録したくなり、運用者が更新し続けられる」サイトを構築します。

STEP 5

MA/CRM/SFA連携開発

リード情報、閲覧履歴、資料DL履歴、スコアリング、営業通知などのシステム連携を実装します。会員データを営業活動へスムーズにつなげる仕組みを実現します。

STEP 6

ナーチャリング・営業連携

ステップメール、メールマーケティング、セミナー案内、休眠リード掘り起こしなどを設計します。検討タイミングが来たときに営業へ接続できる状態をつくります。

STEP 7

分析と改善

CV率、資料DL率、営業貢献などの分析結果をもとにコンテンツ追加・導線改善・ABテストを継続し、リード獲得から商談化までの確度を高めていきます。

STEP 8

データ利活用・AIマーケティング

蓄積した会員属性・行動データをCDP/DWHで統合・分析し、パーソナライズやレコメンドを実現。さらにAIを活用し、コンテンツ生成・分析の自動化へと発展させます。

御社の課題に合わせて、最適な構成・開発方法をご提案します。まずはお気軽にご相談ください。

Works

上場企業の会員サイト構築実績

会員サイト、Webアプリケーション開発、Webサイト構築、Webアウトソーシングまで幅広く支援。

リコー業種：メーカー

製品訴求だけでなく課題解決型コンテンツを展開。見込み顧客への継続的な接点づくり

オウンドメディア領域を構築し、BtoB企業向けにリコーの複合機だけでなく、デジタルサービスのプロモーションを支援。コンテンツ導線設計 / 会員化を見据えた情報配信基盤

BtoBサイトオウンドメディアデジタルサービス

KOA業種：メーカー

技術情報をベースに会員サイトまで構築し、公開後も会員数が継続的に増加。

会員システム構築から3年以上運用。継続的な会員獲得につながる基盤を構築。技術情報の整理 / 会員機能の構築

技術情報会員サイト継続成長

リード獲得とナーチャリングを実現する会員サイトならLYZON

リード獲得を実現する会員サイトを、戦略設計からシステム連携・運用改善まで支援します。

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FAQ

よくある質問

よくいただくご質問をまとめました。その他のご相談もお気軽にお問い合わせください。

Q 既存のオウンドメディアを会員サイト化できますか？: A

はい。既存の記事やコンテンツ資産、SEO評価を活かしながら、限定コンテンツ、資料ダウンロード、会員登録導線を段階的に追加できます。全面リニューアルせず、現行サイトへの機能追加から始めることも可能です。

Q BtoC向けの会員サイトにも対応できますか？: A

はい。SalesforceやDynamicsをはじめとするCRM/SFAに、会員情報、フォーム情報、閲覧履歴、資料DL履歴などを連携できます。営業がリードの興味・関心を把握できる状態まで設計・実装します。

Q 既存のCRMやSFAと連携できますか？: A

はい。SalesforceやDynamicsをはじめとするCRM/SFAに、会員情報、フォーム情報、閲覧履歴、資料DL履歴などを連携できます。営業がリードの興味・関心を把握できる状態まで設計・実装します。

Q SIerやマーケティング会社に依頼する場合と、何が違いますか？: A

SIerはシステム開発、マーケティング会社は戦略・コンテンツが中心となり、両者の間で分断が起きがちです。LYZONは、マーケティング戦略、コンテンツ制作、CMS・システム開発、CRM/SFA/MA連携までを一体で設計・実行できるため、「作ったが成果につながらない」を防げます。

Q コンテンツ制作も依頼できますか？: A

はい。ターゲット設計、コンテンツ企画、記事構成、ライティング、ホワイトペーパー制作、セミナー・動画コンテンツ設計まで支援できます。サイト構築とコンテンツ制作を別々の会社に依頼する必要がありません。

Q MAツールと連携してナーチャリングできますか？: A

はい。ステップメール、スコアリング、セグメント配信、ホットリードの営業通知などを設計できます。すでにMAを導入済みで「メール配信にしか使えていない」場合の、シナリオ再設計からのご相談も可能です。

Q どのようなコンテンツが必要かわからない状態でも相談できますか？: A

はい、その段階からのご相談が最も多いです。顧客の検討プロセス、競合、営業現場の課題をヒアリングし、必要なコンテンツと会員化導線をゼロから設計します。

Q 個人情報やセキュリティ面は大丈夫ですか？: A

会員情報を扱う前提で、認証、権限管理、暗号化、脆弱性対応を設計します。金融系を含む大手企業サイトの構築で求められるセキュリティ水準に対応してきた実績があります。

Q 費用の目安を教えてください。: A

会員機能の範囲、連携するシステム、コンテンツ制作の有無によって変わるため、まずは要件を整理した上でお見積りします。ざっくりとした概算を短期間で提示することも可能なので、まずはお気軽にご相談ください。既存サイトへの機能追加など、スモールスタートのご提案も可能です。