背景・課題

内販のノウハウを活かした外販強化

川崎重工のグループ会社であるため、基本的には川崎重工本社やその他グループ会社への内販が中心となっておりました。内販で培ったノウハウを活かしながら外販を行うにあたり、まずはプロモーションサイトが必要となってきました。

パートナーへのアピール

基幹システムやIT資産運用・監視ツールの製品を豊富に取り扱っております。コンテンツの中にベンダーも紹介することで、ベンダーとの友好関係を向上し、ベンダーから案件を紹介してもらえるようなWebサイトにしたいというご要望をいただきました。

対策のポイント

戦略のアピール

川崎重工業時代に培った製造業向けシステムのノウハウを、サイト全体を通してターゲットにアピールすることで、訴求力の向上を図りました。

ストーリーを作る

特徴や実績、お客様の声などを製品ごとにまとめることで、お問い合わせまでの販売ストーリーを作り上げました。見やすいページ構成や内容を充実させることで、説得力のあるコンテンツを制作しました。

成果

パートナーから引き合いが増加

社内要員がフル稼働となり、パートナーからの紹介案件を数件断らなければならないほど、紹介案件をいただけるようになりました。

今後の課題

アクセス数の増加

定期的に更新できるコンテンツが少ないために、Webサイトに目新しさがないため新規アクセス・リピーター獲得が上手く出来ておりません。今後は定期的なニュースやサービスの追加・更新を行うことでWebサイトの陳腐化を防ぎ、アクセス数の増加につなげます。

お客様情報